因時制宜 造就商機

好奇心能擴闊眼界。身處香港，時常被高科技和技術包圍，不知不覺間，忽略了地球村居住了不同文化和制度的民族，自然需求也各異。先進國家和地區支配了大部分資源，還壟斷了經濟和金融，而事實上，全球人口86%來自發展中國家，許多人仍然生活在貧窮之中，甚至受到疾病和饑餓的困擾。

自新中國成立後，從第一產業至第三產業的奮鬥過程中，經歷了生產技術和科技知識的提升。大量的優質產品出口至歐美，獲取利潤和外匯儲備，亦提升了中國製造的美譽和消費者信心。然而，地緣政治的變化及制裁的出現，前沿科技雖廣受關注，但對不同市場的發展空間也不容忽視。筆者在閱讀一篇有關智能手機市場分析的文章時，才再次意識到不同市場發展策略的重要性，並對新興市場發展產生濃厚興趣。

被譽「非洲手機之王」的傳音控股是生產手機的中國製造商，以智慧終端機的設計、研發、生產、銷售和品牌運營為核心，亦擁有多個自主品牌。 (網絡圖片)

研究公司IDC在今年第一季度報告中，出現了一個陌生的名字「傳音」。這家被譽「非洲手機之王」的全名為深圳傳音控股股份有限公司（Shenzhen Transsion Holdings）是生產手機的中國製造商，以智慧終端機的設計、研發、生產、銷售和品牌運營為核心，亦擁有多個自主品牌。其銷售區域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等全球新興市場國家。2023年，公司手機整體出貨量約1.94億部。根據IDC資料統計，2023年傳音在全球手機市場的佔有率14.0%，在全球手機品牌廠商中排名第三；2023年傳音在非洲智慧機市場的佔有率超過40%，穩居市場首位。在南亞市場：巴基斯坦智慧機市場佔有率超過40%；孟加拉國智慧機市場佔有率超過30%；而印度智慧機市場佔有率亦有8.2%。傳音在全球智能手機市場份額排名中的前列，出貨量同比增長達85%。

根據 IDC 資料統計，2023 年傳音手機整體出貨量約 1.94 億部，在全球手機市場的佔有率 14.0%，在非洲智慧機市場的佔有率超過 40%，穩居市場首位。 (網絡圖片)

大多數歐洲和美國人對傳音旗下的Itel、Tenco和Infinix等品牌並不熟悉，更難想像這些手機品牌已主導了整個非洲市場。翻開傳音的發展歷史，自2006年起便在非洲大陸銷售Tenco手機，初期推出的「功能機」的廉價手機，僅具備基本通話和記事的功能。儘管經歷了低利潤、高壞帳風險和市場初期不被看好的種種挑戰後，傳音仍堅持深耕，最終獲得當地用家接受，逐步成為主要手機品牌。

傳音的三項策略成功在低價手機中找到藍海市場。 (網絡圖片)

傳音能在低價手機中找到藍海市場，筆者分析其成功要點如下：

一、長期戰略：傳音注重長期品牌推廣和盈利能力，十八年的推廣和深耕對於一家科技公司來說並不簡單，需知道當今的資本市場更關注科技公司的實際回報，能夠讓投資者保持信心又可在低盈利下增長業務，可想像其難度和決心；

二、高度本地化：傳音深刻理解非洲消費者的習慣，針對非洲人民精打細算的習慣，開發了具有多個SIM卡插槽的手機。改善了攝像頭技術，以適應當地較深膚色人種拍照效果；亦迎合當地人對音樂的喜愛，為手機配備了強大的音頻模塊；

三、供應鏈管理：手機屬技術組合型產業，需要整體生產配套、組裝、檢測等多種工序。而非洲的工業並不發達，因此需要不斷完善供應鏈管理和優化製造系統流程，並需要嚴控成本。自落戶非洲，傳音便致力於降低供應鏈成本，確保公司售價最便宜的產品也能實現盈利。

新興市場如非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等新興市場人口基數超過40億。部分國家經濟發展水準較低，手機行業發展相對滯後，人均手機保有量較少，市場空間較大。同時，隨著新興市場不斷發展，智慧手機的佔比將不斷提高，存在較大的結構性改善需求。行業特點以手機為代表的移動終端，集合了通信技術、積體電路、智慧製造、移動互聯、音影視頻、數據安全、IOT互聯、人工智慧等多項高科技領域的核心技術。這亦是各個國家競爭的重要領域，當前，中國也著重培育和發展的戰略新興產業，受到國家的多項政策支持。傳音的成功提醒我們，在追求先進科技的高價格產品之餘，中低價品的藍海市場也同樣值得關注。